书名: 需求唤醒：如何改变别人的认知，让他下单
作者: 奥伦·克拉夫（Oren Klaff）
格式: pdf-epub-mobi-txt-azw3
书号: 9787513931816
路径: 点击打开
出版: 民主与建设出版社
排序作者: Klaff）, 奥伦·克拉夫（Oren
排序书名: 需求唤醒：如何改变别人的认知，让他下单
日期: 07 5月 2023
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id: 1098
出版日期: 4月 2022
修改日期: 07 5月 2023
大小: 0.24MB
语言: 中文
基本原理：大脑存在3条优先级信息通道。即使面临信息轰炸，它也会迅速注意到3类信息并做出反应。
实际运用：短时间内，交易对手能掌握整个交易的梗概，他们才有可能把想法当作自己的。3类信息足以实现这个目的。
随着我的口碑越来越好，到我办公室来造访的人络绎不绝，狂热程度让我们应接不暇，只得把办公室的门锁上。有一件事让我至今都感到惊讶。一个星期一的早晨10点钟，一个上了年纪的犹太拉比蹒跚着走进我的私人办公室。他脸颊红润，留着胡子，庄重威严，两眼炯炯有神。身着一身黑色西服，提着一个大皮箱，有点像我爷爷从立陶宛拎回来的那种皮箱。
中文书评：
《需求唤醒》是一本非常实用的销售技巧指南。作者奥伦·克拉夫通过自己多年的经验和深入研究，提出了一种“改变别人认知”的方法，从而引导客户实现购买决策。在这本书中，克拉夫详细阐述了如何建立有效的销售演示、如何运用神经语言学技巧、如何应对客户的反驳和异议等问题。无论你是初学者还是有一定销售经验的专业人士，这本书都会给你带来宝贵的启发和灵感。
英文书评：
“Pitch Anything” by Oren Klaff is an incredibly practical guide to sales techniques. Klaff, drawing from his years of experience and in-depth research, presents a method of “changing how people think” to guide clients towards making purchasing decisions. In this book, Klaff details how to build effective sales presentations, use neuro-linguistic programming techniques, and handle objections from clients. Whether you’re a novice or a seasoned professional, this book will provide valuable insights and inspiration for your sales efforts.
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