作者：高德
内容简介：
“洗脑术”起源于苏联心理学家、诺贝尔奖得主巴甫洛夫的一次“动物条件反射”实验。在实验中，给狗吃东西的时候摇铃铛，几次之后，即便没有食物只有铃声，狗也会分泌唾液；后来同样的试验运用在人的身上：让一个小男孩说出数字4或只是心里想着4，就奖励他最喜欢的蛋糕。几次下来，问他8除以2等于几时，答案还没说出来，口水先流了出来。也就是从理论上来说“条件反射实验”可以重构人的大脑，从而在不施加外表可见的暴行的条件下，可以根本性地改变一个人的思想。
几乎没有人相信，自己正在受到另一些人的心灵控制。这是因为少有人了解潜意识沟通和意象灌输的工作模式，而这正是我们及某些高端洗脑者的拿手好戏！在这个世界上，没有一种意象不是经过催眠的意象。如果你有幸走进客户的大脑，进入他的潜意识，并且详细地浏览到里面那些丰富的内容，你就能看到“思维的真相”。
一个真正出色的团队必须有理想，同时又像一根坚固的绳子一样，在你的手中凝聚起来。这表明，管理技巧不像人们想象的那么至关重要，我们也在培训中一再申明这点。如何统一追求才是你要关心的，你团队的所有的人力资源管理，必须围绕着信仰和理想去准备，只有这样，你的团队才能战无不胜。
我对AG公司的行政总监克尔维斯说：“你要经常思考：我的团队为什么存在？我们为何聚在一起？怎样才能朝着一个方向前进？”
为什么有着强大意志力的老板失败率这么高？他们很擅长在电视节目中高谈阔论，听者从他们的讲述中被感染，然后对其竖起大拇指。但在实际的管理中，这样的老板很多人却是失败的。因为一名强势领导者的个人追求，通常却并不代表一个团队的目标。
克尔维斯在培训中曾对我列举了AG公司的三名前任短期任职就被动离开的糟糕经历，他们的失误都来源于同一点：忽视了手下的需求，只是古板地将自己的目标灌输给部门经理，然后试图强硬地扭转整个公司的集体思维。
调度公司全体成员意志的能力，或许才是一名公司高管最重要的素质。
许多企业家有着很大的误读，他们天真地认为，个人意志能够代表企业意志，自己的任何想法都应该是手下共同的目标。
可是，怎样让你的追求成为公众或团队的期待呢？
真的需要胡萝卜和大棒？
你不妨想象一下工作中最完美的状态。当你来到办公室的时候，其他人都已经到齐了，你是最后出现的。而实际上，你比正点上班时间已经提前了半个小时。这是一个设定的环境，在公司的休息室里，除了悠闲地泡咖啡的声音，就只剩欢声笑语。
你大体看了一下公司的情况：有两位同事在分享前一天他们各自经历的趣事，另外的一组人正在专心探讨能够使公司的产品质量更好、性能更可靠的方法。同时你也知道，这些产品早已被主要客户接受并且都给予了好评。
作为一名主管，你在进入公司时，手下们并没有感到紧张，他们好像没有看到你，但也没有因此而懈怠。氛围是让人舒畅的，就像在自己的书房一样。
你轻步走进办公室，在自己的办公桌前坐下，打开了电脑。然后扫了一眼当天的报表，确定所有项目都比计划提前并且都没有超出预算。然后你查收了自己的邮件，里面有客户的来信，感谢你的公司和员工又为他们做了一件极其了不起的工作，这些美誉都不是虚假之词，而是肺腑之语。
你还看到了几十份简历，这些简历都来自你现任员工的朋友们，他们希望你能在下一次人才招聘中考虑录用他们。良好的工作氛围和统一的目标，让员工成了公司的免费、积极的推广者，每天都在给公司打广告。然后，你还看到了员工写给你的邮件，有人向你表示谢意，这是手下向自己的头儿感恩的方式，也有人向你提出工作中的建议，他们丝毫没有顾虑，因为确信你一定会看到，并能轻松愉快地与他们交流。
当然，这是上司和下属之间无比信任的体现。对此你一点也不陌生，微笑着阅读他们的邮件。
真是“幸福”的环境，不是吗？在这样的公司或部门之中，你了解自己办公室里的每个人，同时也很确定他们对工作都非常投入，他们每个人都确信：我们在做同一件事，这些事情令我们共同感到满足！
在你的公司或部门，所有人都已经完成了自我评估的过程，他们清楚个人与公司的目标，也知道你的追求正是他们集体的期待。员工们确定自己的使命和人生目标都可以在你的公司或者在你的部门里实现。
正因为如此，他们才如此热爱自己的工作，而且公司里的其他人都知道，他们是很敬业的员工，你也是最受他们爱戴的老板。
这是最理想的状态，但问题是，你必须有勇气接纳员工的追求，迈出主动之旅去理解他们在想些什么，然后再去谈“我要将自己的追求化为公司的价值目标”。
任何一名管理者都梦想拥有敬业的员工，让他们去完成那些具有明确目标和使命的工作，并让他们自由选择从事那些最能发挥潜能和才干的工作，然后再将他们的不同目标集中起来，进行协调和管理。
不过，上述的心态并非每名管理者都可以做到。对你来说，最艰难的工作或许不是制定目标，而是有时候你不得不改变自己的某些既定看法。如果你过于强硬和不通情理，不尊重他们的追求，那么一名出色的员工可能在几十里之外，就可以察觉到你这些愚蠢的把戏，他们一定想办法脱离你的“强制”和“无理要求”。
一旦公司成员的反抗情绪聚拢在一起，你就很难再用常规的激励手段来领导他们了。
书评：
《洗脑术：怎样有逻辑的说服他人》是一本非常有启发性的书籍，作者为著名的心理学家和行为学家，他们通过深入研究人类的行为和思维方式，提出了一些非常有价值的思考和说服技巧。
书中介绍了一些常见的说服技巧，例如归纳法、演绎法、情感化、情境化等，以及如何通过有效的沟通和表达来影响他人。此外，作者还探讨了人类大脑中的认知偏差和错误，以及如何避免这些偏差和错误，从而更有效地说服他人。
这本书对于想要提高沟通能力和说服力的人们非常有用。它提供了一些实用的技巧和方法，可以帮助人们更加自信和有效地与他人交流和沟通。同时，这本书也提醒人们，在说服他人的过程中，要尊重他人的观点和感受，以及避免使用攻击性的语言和方式。
总的来说，《洗脑术：怎样有逻辑的说服他人》是一本非常有启发性的书籍，它提供了一些非常有价值的思考和说服技巧，可以帮助人们更加自信和有效地与他人交流和沟通。我强烈推荐这本书给所有希望提高沟通和说服能力的人。
“Brainwashing: How to Have a LogicallyEffective Persuasion and Influence Others” is an excellent book that provides valuable insights and techniques for effectively persuading others. Authored by two renowned psychologists and behavior analysts, the book explores the science of persuasion and offers practical advice on how to communicate effectively, build trust, and influence others.
The book covers a range of topics, including the psychology of persuasion, the role of context and framing in communication, the benefits of empathy and emotional intelligence, and the importance of being clear and concise in one’s communication. The authors provide examples from real-life scenarios and offer practical advice on how to apply these principles in various settings.
One of the book’s strengths is its emphasis on the importance of empathy and understanding others’ perspectives. The authors remind readers that when persuading others, it is important to consider the other person’s perspective and to be understanding and respectful of their views. They also provide guidance on how to overcome common cognitive biases and mistakes that can prevent effective persuasion.
Overall, “Brainwashing: How to Have a LogicallyEffective Persuasion and Influence Others” is an excellent resource for anyone who wants to improve their communication and influence skills. The book provides valuable insights and practical advice on how to be more effective in persuading others. I highly recommend it to anyone who is interested in improving their persuasion and influence skills.
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